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法人（BtoB）営業向けプレゼン研修

法人（BtoB）営業向けプレゼン研修

法人顧客に技術とソリューションを売る営業担当者のための「伝える力＝プレゼン力」向上研修。御社の技術、伝わってナンボです！

こんなお悩み抱えていませんか？
自社の技術の優位点ばかり説明してしまい、空振りが多い・・・営業先担当の技術者とのパイプが作れていない・・・競合と比較した自社の優位性をうまく表現できない・・・法人営業におけるマーケティングが意識できていない・・・顧客ニーズは掴んでいるが、自社製品との関連で説明できない・・・

こんなお悩み抱えていませんか？

自社の技術の優位点ばかり説明してしまい、空振りが多い・・・
営業先担当の技術者とのパイプが作れていない・・・
競合と比較した自社の優位性をうまく表現できない・・・
法人営業におけるマーケティングが意識できていない・・・
顧客ニーズは掴んでいるが、自社製品との関連で説明できない・・・

技術ソリューション営業向けプレゼン研修法人営業のポイントは「担当者を出世させられるか」

というひと言に集約できます。

つまり、自社の持つ技術や製品の優位性を「価値」＝相手の立場に何をもたらすのかという視点で提供するのです。

法人営業は、個人営業以上に「人の要素」が大きいだけに、「担当者が得意先に貢献し、結果として出世する」というストーリーで自社の技術や製品を表現することが、法人営業のプレゼンの極意なのです。

顧客のニーズを把握し、人の要素を十分に踏まえた上で「価値」を語る。

これだけでプレゼン力は、驚くほど上がります。

プレゼン力＝伝える力は、ストーリーと資料と伝え方です。

それらを学んで練習（実践）すれば、必ず向上します。

伝わらないことで、技術的優位を活かせていない法人営業担当者に、プレゼン力研修を行うことをおすすめしています。

得意先から「業者さんではなく、パートナーです」と言われた！

プレゼン研修を受けた精密機械によるソリューションを販売するB様は、得意先のニーズ把握と、担当者の成功にフォーカスして活動を行うことにし、その上で自社の価値をじっくり伝えるスタンスで営業を行なっておられました。
そんなある日、得意先の技術的トラブル時に、自社技術を使った提案を行いトラブル回避をサポートすることができました。
この時得意先の担当者様から「Bさんは業者さんではなく、パートナーですから」との言葉を頂いたそうです。
B様は現在、もっと自社の技術を得意先に活かすべく学んでおられます。

伝える力は磨くことができます。
そして伝える力が付けば、法人営業担当者の専門知識は価値に変わります。

もし御社の法人営業担当者の方の伝える力が弱いと感じるのであれば、一度ご相談ください。
法人営業を数多く経験した立場から、御社の法人営業担当者の方の力になれるかもしれません。