イノベーションと新規事業開発人材育成研修

既存の成功体験があるからこそ、現在の企業は存在されています。

それはすばらしいこと。

しかし、その成功体験があるがためにそこから脱却しにくいことも事実です。

特に大企業に勤務されている方々は、ほとんどの方がすでに事業が成立したのちにその組織に入っておられます。

ただ、どの組織も今のままで未来が描けるとは思っておられないはず。

新しいことを進めるためには、そのための考え方、具体的な方法、そしてプロセスがあります。

スタートアップ企業の支援もしている弊社だからこそ、大企業の皆様に不足している要素もよくわかります。

特に大きな組織では、新しいことを進めるためのネックは実は社内にあります。

それを乗り切って、新規事業を確立するためのご支援を行っています。

私自身の新規事業立ち上げの経験談

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私自身、かつて新規事業の立ち上げにたくさん関わってきました。

その時に感じた大きな二つの壁、それは既成概念に縛られた自分自身の考え方と、既存の成功体験を持つことで保守的になっている自社組織でした。

 

まずやれることは自分自身を変えるために、発想法を学びました。

新たな発想の邪魔をするのは自分自身の「常識」です。

しかし、アインシュタインの定義によると、「常識」とは「その人が１８歳までに身につけた偏見のコレクション」のことを指すそうです。

しかし、当然世の中には様々なものの見方があるはず。

その「常識」を自分で覆すにはちょっとした工夫が必要だということがわかりました。

 

また、いくら自分自身では新規性のある良いことだと信じていても、周囲の協力なしには仕事は進みません。

特に新しいことには必ずリスクが伴いますから、反対する理由はいくらでもあります。

その社内の反対を様々な手を尽くして乗り切るためには、周囲を「巻き込む」力が絶対に必要です。

私はかつて食品産業や医療施設で使用される洗浄剤や殺菌剤を製造販売する仕事をしていました。

そこでの常識は高品質な薬剤をいかに適正コストに設定して競争に勝つか？ということを考えることです。

しかし、その「常識」を覆し、薬剤を売るのではなく、薬剤を生成できる装置販売にシフトするということでした。

最初は自分自身が「それはうちの会社のポリシーにあわないのでは？」と悩んでいましたが、それこそが「常識」の罠です。

守るべきポリシーは自社のやり方ではなく、顧客の課題解決につながるかどうか？です。

もしそれが最善の方法であるならば、自社のやり方はシフトすべきです。

 

次に大きく立ちはだかったのは、社内の反対でした。

場合によっては自社の既存製品と競合する可能性もあります。

それらの反対を納得してもらえるように進めることも必要ですし、押し切るところはなんと言われようと押し切るパワーも必要です。

そのプロセスそのものがプレゼンの要素。プレゼンのスキルを磨く努力をしていたことが、ここでも大いに役立ちました。

これは新規事業に取り組む多くの組織で起こっていることだと思います。