技術マーケティングコンサルティング&サポート

技術マーケティングコンサルティング&サポートの内容

下のような、技術マーケティングコンサルティングとサポートを行っています。

リクエストに応じて、御社に必要なコンサルティングとサポート行いますので、支援内容についてはお気軽にご相談ください。

ストーリー作成支援

技術者・開発者・研修者のプレゼンの一番の問題点は「ストーリー」が無いことです。

相手にどのように伝えるのかという視点から、ストーリーを構築できれば専門知識が最大限に活用できます。

コンサルタントが御社の技術をヒアリングし、ご一緒に御社の技術が価値を創るストーリーを構築します。

資料・ビジュアルツール作成支援

技術の説明ではなく、価値の提案となるような資料やビジュアルツールを御社に代わって作成いたします。

カスタマイズ可能なベースとなる資料やビジュアルツールが完成することで、短時間で的確に相手に御社の優位性を伝えられるようになります。

また、営業担当者の資料作成の効率化にもつながります。

資料やビジュアルツールは御社とご一緒に作り上げていきますので、今後自社にて効率よく資料作成するノウハウもご提供できます。

営業体制構築支援

BtoBの技術マーケティングの「構造」を理解し、「顧客担当者を出世させる」体制づくりを支援します。

技術マーケティングの考え方の研修から、営業活動の実践体制づくりまでをサポートします。

社員向けプレゼン技術研修

実際に顧客に提案を行う技術責任者や技術営業担当者に対して、プレゼンのスキルを伝えます。

自社の技術や製品を使い、個々の担当者の特性を活かす個別指導での研修により、個人が変化することを狙います。

技術の優位性が伝わり、大手企業との業務提携に進展

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優れた技術はあるが、その技術が上手く伝わらず悩んでいたバイオ系ベンチャー企業K社のサポートを行いました。

Kの技術を顧客目線に置き換え、顧客が成功するというストーリーを構築し、ストーリーに合わせたツールとトークを準備して営業活動を展開したところ、展示会で大手企業の目に留まり、交渉の結果業務提携に進展することになりました。

 

顧客目線の技術マーケティングの考え方に沿って伝えれば、御社の優れた技術は「顧客の価値」に変わります。

 

もし御社の優れた技術が伝えきれていないと悩んでいるのであれば、一度ご相談ください。

技術マーケティングの手法で、御社の技術を価値に変え、世界に貢献できるお手伝いができるかもしれません。