2020年1月24日　大阪産業創造館　起業準備セミナー　「営業が苦手な人でも明日から使える！　お客様のニーズに刺さる、はじめての営業講座」

サービスや商品に自信があっても「営業」に苦手意識を持たれる方が意外とたくさんいらっしゃるのではないかと思います。

実際に商談しても、「大事なポイントが伝わってない気がする」「しっかりお話ししても反応がいまいち…」ということはないでしょうか。

そこで今回は、プレゼンテーションや営業を専門とする講師から「お客様のニーズに刺さる営業」の実践についてお聞きしたいと思います。

• アポイントを取る際には？
• 実際の商談では何を話すべきか？
• 次につなげるための商談の終わり方

など、ステップごとに解説。

「営業経験がないです」という方でも取り入れやすいノウハウを分かりやすくお伝えします！！

セミナー内容

1.顧客に効果的にアプローチする方法

・アポイントを取ることに悩む方は多い！

・「営業」ではなく「情報収集」目的で会いに行く

・できるだけ断りにくい接点からアプローチする

2.顧客に伝わる自社のPRポイントの伝え方

・商談では自社の話ではなく相手の話から入る！

・PRポイントを３つに集約する

・相手への提供価値に変換する

3.次につながる商談の終わり方

・あえて宿題を作って次につなげる！

・商談内容以外でも得られる相手の情報