メルマガ「ビジネスは伝わってナンボ！」１５７号　
プレゼンの守備範囲

おはようございます。

スマートプレゼンの新名です。

今週も寒かった...

ただ、声はようやく落ち着きました…

東京への２往復を終え、２月に突入。

ということは野球シーズン到来。

見るもの増えて忙しい季節のスタートです。

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さて、書籍「プレゼンの強化書」に関して様々な方と話をする機会が多い今日この頃ですが、そこで様々な気付きをいただきます。

そもそもプレゼンというものが何を指すのか？

これは人それぞれです。

カタカナのまま日本語の中に浸透する言葉はたくさんあります。

なぜそうなるのか？

いくつか理由はあると思うのですが、その理由の一つが

「１対１対応する日本語が存在しない場合」

だと思っています。

例えばマーケティング。

日本語で一言で表現するのは非常に難しい。

なぜならかなり広い概念だから。

その場合は仕方ないのでカタカナのまま普及します。

すると、何が危険かといえば、人によって想定している定義が様々なので、認識が一致しません。

プレゼンも同じことが起こる言葉だと思っています。

発表とも違うし、コミュニケーションだと概念が広すぎます。

大勢の前で話すこと、だけでも違いますし、日常会話でもない。

そんなこんなで認識は人それぞれ。

ただ、私はかなり広くとらえています。

それは書籍を読んでくださった方からよく言われます。

「あそこまで準備について触れているのは珍しいですね」

「アフターフォローまで入っているんですね」

「営業の場面だけで使うわけではないんですね」

などなどのご感想をいただきます。

この仕事を始めたときに、プレゼンの専門家ってどれくらいおられるのだろう？

と思っていろいろと調べました。

話し方のプロの方。

例えばアナウンサーご出身の方。

間違いなくその方々と同じ土俵で私は戦えません。

もろに関西弁出てしまうし・・・

あるいは、資料作成のプロの方。

もちろん、私もそれなりにはそのテーマについて学びましたが、それだけでは勝負できない。

そこで行き着いたのが「ゼネラリスト」としてのプレゼンのプロを目指す、という方向性。

その代わり、どんな場面のプレゼンでも通用するノウハウを発揮しなくてはなりません。

営業プレゼンも、社内プレゼンも、ビジネスプランコンテストのプレゼンも、揉めたときの交渉も。

また、研究者、技術者のプレゼンに強いこともアピールしました。

一応、大学研究者の息子の端くれとして、そして一度は研究者を目指した端くれとして。

そして、多くの研究者の方と仕事してきた身として。

それが他の方と異なるスタンスなのだなとあらためて実感します。

餅は餅屋。

それぞれの強みを活かして貢献することが大事ですね。

今後もそこをしっかりと自認して頑張りたいと思います。

あともう一つ上げるなら（特に10年前に出版した「顧客に必ずYesと言わせるプレゼン」の時とどう違うか？という点では）、

3000回近い研修を通じて支援してきた経験値、かな？と思います。

独立するときにアドバイスをもらった方に、英会話のプロの講師の方がいました。

彼が「私の強みは圧倒的な『教える』経験値」と言っていました。

これはかなり参考になりましたね。

究極、経験したことが最大強み。

そこに人それぞれ独自の世界があるのだと思います。

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2026年1月7日に発売させていただいた新刊「プレゼンの強化書」ご好評発売中です！

●本質の理解への貢献

・プレゼンを「上手に話すこと」ではなく、「相手の意思決定を支援する行為」と捉え直せた

・話し方やスライド以前に、「相手は何に困り、何を決めたいのか」を徹底的に考える重要性に気づかされた

・プレゼンは本番だけの“点”ではなく、準備から実行後まで続く“線”だという視点が新鮮

・仕事に限らず、日常のあらゆる場面がプレゼンであるという定義の広さに驚いた

●実務にそのまま活かせる点

・抽象論ではなく、実案件に当てはめながら読み進められる実践的な内容

・例え話が豊富で、難解になりがちな思考プロセスも理解しやすい

・「型」として整理されており、準備時間が限られた状況でも活かせそう

・企画や提案が通らない理由が明確になり、すぐに行動を変えたくなる

●視点の新しさに関するご評価

・プレゼン本でありながら、マーケティング、雑談力、交渉力まで踏み込んでいる点が斬新

・AI時代だからこそ、人間にしかできない「相手理解・巻き込み力」の重要性を再認識した

・表現技術ではなく、思考とプロセスに焦点を当てている点が他書と一線を画している

ぜひ多くの方に読んでいただけますことを！

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逃げる２月のスタートですね。

寒さも逃げると良いのですが…

先日、意味不明な夢を見ました。

なぜか鯛を連れて河川敷を散歩している夢です。

途中で水につかりたいだろうと思ってバケツの水に入れたら、

「寒いからやめてほしい」

と言われてタオルで拭きました。

鯛も寒いのでしょうか？？

よき一週間になりますように。