メルマガ「ビジネスは伝わってナンボ！」９５号　 本気で相手を良くするプレゼンか？／ 日本の街の成り立ち

みなさま、おはようございます。

スマートプレゼンの新名です。

11月も後半に入りました。

気温はまだまだ高めですが、秋は少しづつ深まっていますね。

おそらく紅葉を目的にされているのだと思いますが、

各地、かなり多くのインバウンドのお客様をみかけます。

そして宿がとりにくい・・・汗

さて、さて、今週もよろしくお願いいたします！

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先週は６本の仕事のうち、４本がプレゼンテーションに関する研修でした。

また、土曜日には市川真樹さんとのオンライントークイベントも実施いたしました。

その際にも一つのキーワードとなったのが、突き詰めると相手への「愛」だということ。

良いプレゼンは「伝わる」プレゼン。

しかし、大事なことはそれで相手が「良くなる」こと。

相手の仕事がうまくいく。

相手の生活が向上する。

そのために伝えているかどうか。

これ、当たり前のことですが、研修を日々やっていると、嫌な気持ちになることも正直あります。

顧客が何を望み、何に苦しんでいるか？

よく、ゲインとペインと言われますが、本当にそれを解決するために自分が全力を尽くしているのか？

しかし、顧客の分析をしているワークで、あきらかに顧客を尊敬していないフレーズが出ることがあります。

はっきり言ってしまうと、「バカにしている」ような発言。

この姿勢でいる限りは、残念ながらいくらテクニックを学んでも限界があります。

本当に相手を良くしようと思っていないから。

それは何も営業だけではない。

社内で企画を通す時も同じだと思います。

本気で会社を良くする気があるかどうか。

それを肝に銘じて、自分自身も頑張らねばと思います。

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今週はまたえらいこと移動の多い一週間なのですが、各地各地の個性を見られるのは興味深いです。

歴史好きになってから気づき始めたのが、街の成り立ちの面白さ。

今の時代から見れば、主要駅の周辺がにぎわっているのが当たり前に思えます。

しかし、超大きな都市以外ではそうでもない。

繁華街とJRの主要駅が離れていることも。

理由は単純ですよね。

駅ができたのは所詮、明治以降の話。

繁華街はその前からある。

基本的に日本の街はお城を基準に作られている。

その周辺にはもともと武家屋敷があった。

しかし、明治になって、武家屋敷がなくなって、その跡地に庁舎ができた。

だから自治体の仕事に行くと、だいたいお城の近く(笑)。

で、その城下町に繁華街がある。

しかし、明治時代に鉄道が敷かれた時に、鉄の塊が火を噴きながら繁華街に来たら街が燃えてしまう！

ということで、離れたところ、そして大きな面積が確保できるところに駅ができる。

当然、辺鄙なところになる。

東京駅ができる際に、それを創った辰野金吾の小説にも、東京駅ができた場所は江戸の中の未利用地だった話があります。

また、現在の大阪駅（梅田）ももともとは湿地で、そこを埋め立てたから梅田という説も。

そう考えて各地の地図を見ていると本当に面白い。

できれば古地図と見比べながら。

自治体で用地交渉の話を伺うと、そのご苦労がよくわかります。

すると用地を獲得する苦労が少なかったのはどこか？

船が主要な物流ルートだったころの、元々川だったところ、水路だったところ。

そこを埋め立てた場所だと用地取得が楽。

ということで東京の首都高速も、大阪の阪神高速も見事に川や水路のルート。

古地図とGoogleマップを見比べてるだけでもかなり面白いですね。

これ、入院中に暇すぎてずっとやってました(笑)

お勧めの遊びです。

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今週は７本の研修が控えています。

気温の変化がありそうな週だけに健康に留意が必要ですね。